2018年LED显示屏渠道变化及趋势（一）
发布日期:2018-12-11
点击次数:780
2018年LED显示屏渠道变化及趋势（一）
得渠道者，得天下！
这一句商业名言如今已被广大led显示屏企业所认可。近年来，业内各大显示屏企业大张旗鼓地加大了对各自渠道建设的投入，同时加大对渠道的拓展，积极布局新渠道等。渠道俨然已经成为各家led显示屏企业发展的优先事项。
一、什么是渠道
1.1 渠道的定义
渠道（英文：channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。渠道作为一个市场营销术语，引入到商业领域，全称为分销渠道（place），指的就是公司产品销售的通路和经销体系。根据美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
1.2 渠道的分级
渠道有长短之分，根据中间商介入的层次,通常会将渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。
由于led显示屏的工程类性质明显，一个显示屏项目通常包括了从产品设计、工程施工以及售后维护，具有数量少，投资大，回款时间长，风险高等特性，所以led显示屏企业的渠道构造大多以直销为主，即企业直接对接的终端客户， 也就是零级销售渠道。即使寻找代理商，led显示屏行业的渠道也不会过长，通常也就两级。
需要指出的是，虽然led显示屏是一个工程属性很重的产品， 但由于其“模组拼接”的特性， 由此也诞生了模组单元板的销售模式，也即led显示屏单元板批发市场， 所以业内也有人把led显示屏以此分为工程渠道与模组批发渠道。
渠道之重要，不言而喻。我们说“成也渠道，败也渠道”也一点不为过。正因为渠道如此重要，所以行业各家企业对渠道的建设都十分重视。近些年led显示屏企业对渠道的建设是不遗余力，既有对传统渠道的拓展，也有开拓新渠道的不断尝试。经过多年的发展，行业对于渠道的建设基本也已经成形，各家企业都取得了不错的成绩。以工程渠道为主的显示屏企业有：利亚德、洲明科技、艾比森、联建光电等；以发展加盟渠道为主（生产单元板）的企业主要有：厦门强力巨彩、海佳彩亮、长治高科、泉州晶彩光电、深圳合利来、深圳思科瑞、深圳华夏光彩、深圳天合、深圳明昌光电、皇家显示、汉创光电等。
传统的led显示屏的渠道建设，主要是指led显示屏批发市场与工程渠道市场。二者一个最显着的特征是，批发市场就是销售模组（单元板批发），工程渠道则是led显示屏整屏产品。LED工程渠道对专业技术要求较高，一般被视为中高端市场，十分考验企业的综合实力。而批发市场的入门门槛相对较低，相对技术要求不是太高，对产品价格敏感，竞争也要更加激烈。
事实上，我们行业谈led显示屏渠道，往往很容易把它简单地理解为模组批发市场。这导致行业内有了一个“约定俗成”的习惯，就是单纯地将模组批发视为渠道市场。所以过去很长一段时间，一提起渠道，就被认为是做单元板批发，代表着产品低劣、没有技术含量，是低端市场的代名词。而工程项目则被简单地理解成高端市场。
渠道作为公司产品的销售通路，它设计的好坏直接影响到企业的收益与发展，甚至可以说与企业的未来发展生死攸关。
led显示屏走代理商渠道， 多是与各地的广告公司产生业务关联，依靠这些广告公司来帮助企业增加和建立LED业务，因此代理商的多寡，也就决定着企业业务版块的大小。而走终端渠道，也即零级渠道，更多的是依赖各种线上线下平台。线下的有各种展会，建立直属的营销网点等；线上诸如阿里巴巴、百度搜索、谷歌搜索、自媒体等网站做网络推广，慢慢地累积自己的客户。
发送邮件
在线交谈